Академия менеджмента и бизнеса это:
- Зона синергии творчества и мастерства
-Первая образовательная площадка МВА на русском языке в Таджикистане
-Первая образовательная площадка МВА на русском языке в Таджикистане
ТРЕНИНГ
"ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ"
"ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ"
Крепкий брак, хорошие отношения, получение работы, повышение и уровень зарплаты, прибыль компании, в которой Вы работаете, все это связано с тем, как Вы общаетесь – ведете переговоры с окружающими людьми.
Конечная цель обучения – повысить «производительность переговорщика», а значит прибыль компании.
Цели тренинга:
Научиться планировать бизнес-переговоры и ставить цели с учетом специфики бизнеса, особенностей компании и оппонента по переговорам
Сформировать простую и ясную схему переговоров
Выделить 6 показателей успешности переговоров
Научиться анализировать поведение оппонента
Справляться со своими эмоциями
Развить 7 ключевых навыков успешного переговорщика
Достигать нужного результата
Аудитория программы
Руководители, топ-менеджеры, менеджеры проектов, HR - менеджеры, PR – менеджеры и другие ключевые сотрудники компаний
ПРОГРАММА тренинга:
Тренинг проводится по методике МБА максимально адаптированным к условиям ведения бизнеса в Таджикистане.
Дата проведения: 26,27 сентября - 3,4 октября
Продолжительность: 36 часов
по субботам и воскресеньям : 9:00 - 18:00
Дата проведения: 26,27 сентября - 3,4 октября
Продолжительность: 36 часов
по субботам и воскресеньям : 9:00 - 18:00
1-й день
(9 часов)
(9 часов)
1. Знакомство.
2. Сравнительный анализ типов переговоров: дипломатические и бизнес-переговоры
3. Важные этапы подготовки к переговорам.
4. Практическая мастерская. Отработка 8-ми шаговой технологии подготовки к переговорам.
5. Анализ ошибок, не позволивших достичь ожидаемого результата.
6. Риски в переговорах (правовые, финансовые, репутационные).
7. Деловая игра «Международный бизнес» + разбор игры
2. Сравнительный анализ типов переговоров: дипломатические и бизнес-переговоры
3. Важные этапы подготовки к переговорам.
4. Практическая мастерская. Отработка 8-ми шаговой технологии подготовки к переговорам.
5. Анализ ошибок, не позволивших достичь ожидаемого результата.
6. Риски в переговорах (правовые, финансовые, репутационные).
7. Деловая игра «Международный бизнес» + разбор игры
2-й день
(9 часов)
(9 часов)
1. Алгоритм последовательности ведения переговоров.
2. Личные переговорные стили
3. Переговорный поединок «Вирус и договор аренды» + обсуждение
4. Как противостоять оппоненту в переговорах: основные ключи и характеристики каждого переговорного стиля
5. Переговорные техники. Манипуляции.
6. Ролевая игра на отработку навыков ведения переговоров: «Остров сокровищ» + обсуждение
2. Личные переговорные стили
3. Переговорный поединок «Вирус и договор аренды» + обсуждение
4. Как противостоять оппоненту в переговорах: основные ключи и характеристики каждого переговорного стиля
5. Переговорные техники. Манипуляции.
6. Ролевая игра на отработку навыков ведения переговоров: «Остров сокровищ» + обсуждение
3-й день
(9 часов)
(9 часов)
1. 4 модели поведения в борьбе за выгоду на переговорах. Оценка каждой модели: соглашение, результат, отношения.
2. Аргументация.
3. Упражнение на отработку навыков убеждения: «Лебедь, рак и щука» + обсуждение
4. Этап торга. Интересы vs позиции.
5. Способы урегулирования страстей за переговорным столом.
6. Деловая игра: «Вытеснение конкурента» + разбор игры
2. Аргументация.
3. Упражнение на отработку навыков убеждения: «Лебедь, рак и щука» + обсуждение
4. Этап торга. Интересы vs позиции.
5. Способы урегулирования страстей за переговорным столом.
6. Деловая игра: «Вытеснение конкурента» + разбор игры
4-й день
(9 часов)
(9 часов)
1. Алгоритм ведения переговоров.
2. Эффективные переговорные тактики и стратегии. Оценка рисков. Баланс сил. Невербальное поведение.
3. Практическая мастерская. Оценка рисков на переговорах по методу Шести Шляп + обсуждение.
4. Тупик в переговорах. Способы выхода.
5. Управление переговорами: принятие решений, распределение ресурсов и обязанностей.
6. Переговорный поединок: «Аудиторская фирма» + обсуждение.
7. Подведение итогов.
2. Эффективные переговорные тактики и стратегии. Оценка рисков. Баланс сил. Невербальное поведение.
3. Практическая мастерская. Оценка рисков на переговорах по методу Шести Шляп + обсуждение.
4. Тупик в переговорах. Способы выхода.
5. Управление переговорами: принятие решений, распределение ресурсов и обязанностей.
6. Переговорный поединок: «Аудиторская фирма» + обсуждение.
7. Подведение итогов.
Игорь Саттаров.
На тренинге даст мастер-класс приглашенный гость - Игорь Саттаров.
В послужном списке которого:
- 16 лет службы в Дипломатическом корпусе Республики Таджикистан;
- 4 года службы в посольстве РТ в ФРГ в должности Советника по политическим вопросам;
- 10 лет руководства «Информационно - Аналитической группой» группы компаний ТАЛКО
Важное место на мастер-классе будут уделено этапам переговорного процесса и сравнительному анализу типов переговоров: дипломатические и бизнес -переговоры. На реальных примерах будут рассмотрены ошибки, не позволившие сторонам прийти к ожидаемому результату.
В послужном списке которого:
- 16 лет службы в Дипломатическом корпусе Республики Таджикистан;
- 4 года службы в посольстве РТ в ФРГ в должности Советника по политическим вопросам;
- 10 лет руководства «Информационно - Аналитической группой» группы компаний ТАЛКО
Важное место на мастер-классе будут уделено этапам переговорного процесса и сравнительному анализу типов переговоров: дипломатические и бизнес -переговоры. На реальных примерах будут рассмотрены ошибки, не позволившие сторонам прийти к ожидаемому результату.
СТАРТ ПРОГРАММЫ: 26 сентября
Дата 26,27 сентября - 3,4 октября
Время: 9:00-18:00
Длительность: 4 дня
Локация: Душанбе
Язык обучения: Русский
ПРЕПОДАВАТЕЛЬСКИЙ И ТРЕНЕРСКИЙ СОСТАВ КУРСА
Это высококвалифицированная команда управленцев, тьютеров, консультантов и практиков.
Елена Саттарова
тренер
тренер
Директор консальтинговой компании «SATORY GROUP TJ»практикующий психолог, сертифицированный тренер и коуч, преподаватель МВА
Саттаров Игорь
приглашенный гост
приглашенный гост
Руководитель "Информационного - Аналитической группой» группы компаний ТАЛКО
ЗАПИСЫВАЙСЯ
Записывайся на курс по номеру:
+992 981-981-981; +992 988-21-50-05
+992 981-981-981; +992 988-21-50-05
Задачи участников тренинга
1
Освоить современные переговорные модели, научиться применять основные переговорные тактики
2
Понять суть и потренироваться в применении эффективных переговорных стратегий
3
Лучше осознать свой собственный переговорный стиль
4
Понять и потренировать умение быть посредником и председательствующим
Сколько это стоит?
1800 сомони
1800 сомони
Зарегистрируйся и получи скидку!
Инвестируй в свое будущее вместе с нами!
+992 981 981 981; 988 21 50 05
+992 981 981 981; 988 21 50 05
После обучения слушатели получат:
Персональный сертификат о повышение квалификации